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小编:与计划相比,我的品牌销售表现如何?与竞争品牌相比,我的品牌的市场份额是多少?像大多数对跟踪销售业绩和市场份额感兴趣的CP公司一样,Beiersdorf AG,主要护肤品牌如Nivea和Eu

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与计划相比,我的品牌销售表现如何?与竞争品牌相比,我的品牌的市场份额是多少?像大多数对跟踪销售业绩和市场份额感兴趣的CP公司一样,Beiersdorf AG,主要护肤品牌如Nivea和Eucerin的制造商,当然想知道。

很简单,云数据库试用,对吧?有人可能会认为,这些问题是大多数消费品公司可以通过标准报告随时回答的直截了当的问题。不幸的是,虽然表面上很直截了当,但现实是,对于此类问题,要获得一致、可靠和及时的答案一直是一个挑战。

为什么?

首先,CP公司必须依赖第三方数据来生成这些报告。无论这些数据是联合零售测量数据还是零售POS数据,跨零售商、渠道、品牌和SKU获取这些数据通常都是昂贵且具有挑战性的。而且,就市场份额而言,分析,除了自己的产品外,公司通常还需要获取竞争对手产品的数据。

所有这些数据都是巨大的。跟踪自有品牌和竞争对手品牌在销售点的消费者销售情况,会产生大量的细粒度数据,这不仅对获取这些数据具有挑战性,成本效益维护也是一个挑战。

最后,一致和准确地协调数据可能是最大的挑战。来自不同来源的数据以不同的格式、不同的时间点、不同的时间段和不同的粒度级别到达。

下面是一个示例CP公司希望评估一个品牌的整体销售业绩和市场份额。一些零售商提供销售点数据,但那些提供不同时间间隔的数据的零售商-有些每天提供,有些每周提供。要将不提供销售点数据的零售商包括在分析中,报告中包含了零售联合测量数据,这些数据在不同的时间间隔(每周、每月等)以及不同于直接从零售商处获得的SKU级销售点数据的汇总水平上可用。

协调不同的数据格式,以获得一致的产品级销售视图跨零售商和渠道实际上是挑战中比较容易的部分。即使有一致的统一数据,当数据以不同的时间间隔可用时,云服务器好的,评估品牌绩效和市场份额仍然是一个挑战。

例如,如果一个零售商每天提供销售点数据,另一家公司每周提供数据,其他联合数据每月提供,但该公司从未完整了解任何给定时间段内的总实际销售业绩。

Beiersdorf是如何应对这一挑战的?与SAP合作,云服务器如何,Beiersdorf采用了由SAP HANA提供支持的SAP需求信号管理解决方案。SAP需求信号管理解决方案专门设计用于获取、协调,集成和管理大量高粒度的定量和定性内部和外部数据–所有这些都是通过SAP HANA平台的内存计算实时完成的。

有了这些强大的功能,Beiersdorf能够开发两种非常创新的销售业绩和市场份额报告方法。首先,通过消除将不同来源的数据汇总到一个或多个共同级别的需要,公司可以以任何粒度和实时方式直接访问和利用销售点和银团数据。

也许更重要的是,为了补偿不同时间段的不同数据可用性,该公司可以利用这些数据来评估一段时间内的实际历史需求,云容灾,并利用这些信息来开发准确预测前瞻性需求的分析模型。有了这些信息,Beiersdorf现在有能力确定任何给定时间点的实际销售业绩和市场份额。

部分分析基于前瞻性预测,云云服务器,但由于根据历史业绩预测需求的能力很强,该公司既可以高度自信地陈述结果,也可以通过将预测结果与实际结果进行比较,随着时间的推移进一步完善模型。从内部来看,这些信息非常有价值,但公司现在也可以在与零售商和其他渠道合作伙伴的讨论中引入新的分析水平,而且这种分析方式是竞争对手无法做到的,至少是一致的,SAP HANA支持的SAP需求信号管理使拜尔斯多夫能够发展竞争优势。有兴趣了解更多吗?6月4日,星期三上午8点在奥兰多的蓝宝石公司加入我们的工业校园剧场(会话ID 131377)。来自Beiersdorf的代表将讨论与SAP一起运行的合作创新项目,以提供数据和功能基础,以使其品牌经理能够进行标准的销售业绩报告。现在可通过SAP HANA支持的SAP Demand Signal Management获得这些信息,以及它们所取得的业务优势和成果。

文章来源:www.vmchk.com

 
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