了解分发云服务器和云和转换

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小编:网络分析的世界充满了关于过时指标的"黄金法则",比如跳出率、网站时间、每次访问的页面数等等。对于web应用程序来说,这些规则都是胡扯。并不是说它们是错误的,只是它们提供

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网络分析的世界充满了关于过时指标的"黄金法则",比如跳出率、网站时间、每次访问的页面数等等。对于web应用程序来说,这些规则都是胡扯。并不是说它们是错误的,只是它们提供的信息是不可操作的,只是无关紧要。我最喜欢的是转换率。在美国,无论是卖大象还是iPod,平均转化率都是2%–Avinash Kaushik(谷歌数字营销宣传员)将转换置于上下文中

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通过测量所有分销渠道的单一转化率,可以隐藏您从数据中获得的任何真正的洞察力。分布遵循幂律。有些频道表现得很好,但很多频道表现得很差。把它们放在同一个桶里会导致"一刀切,毫无意义"的测量。让我们从上面看一下相同的2%转换,但按通道和吞吐量进行细分。

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您可以进一步使用堆叠条形图来突出显示每个渠道的价格计划或收入,或者找出哪些渠道的保留率最差。除了简单的转换,还有更多的洞察。少数渠道推动了大多数客户的收购。获得产品吸引力的一个重要部分是探索所有向您开放的分销渠道(不仅仅是您喜欢的渠道),并确定哪些渠道:是获取客户的有利可图的方法可扩展如果你忘了做第一部分,你会发现自己在发明公式,让你的生意听起来健康。我们都听说过这样一种谬误的变体:"每一位顾客都在赔钱,但我们是在数量上弥补的"。在某些行业中,有些时候亏本收购客户是有道理的,但这些都是例外,不是规律。如果你做不到第二部分,你的产品仍然可以成功,但是你能走多远,你能达到的速度有一个严格的限制。探索分销渠道

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当我咨询时,我经常为初创企业绘制上述图表的变体。问"你将如何获得顾客?"让许多初创企业左右为难。""通过博客和推特"是继沉默之后第二个最常见的答案。另一个最受欢迎的是嘲讽地说"嗯,我们只需要雇佣一些营销人员和销售人员,我想",好像销售团队是一种神秘的力量,什么都有能力。诱惑就是在你喜欢的频道上工作。对于一些人来说,这意味着写博客和发微博,而对其他人来说,这意味着A/B测试登陆页面。如果你不愿意尝试那些你没有经验的渠道,那么你永远也学不到新的东西,而且你很可能会排除一大部分潜在客户。深入分析分析工具通常收集易于测量的数据,而不一定是有用的信息,它们将数据可视化,使之看起来漂亮,而不是提供额外的洞察力。这会让你被你希望能让你睁开眼睛的数据蒙蔽双眼。如果您的目标是获得客户,那么您已经探索了所有可用的分销渠道,并独立于任何无意义的站点平均值来分析这些渠道。毕竟,一般人的腿不到两条腿,但如果你在卖牛仔裤,我会仔细看看数据。

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