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小编:2008-09年的市场崩溃、大衰退、极端波动和丑闻是人们对金融服务业不太信任的一些原因。全球最大的公关公司爱德曼(Edelman)最近进行的一项研究证实了这种声誉受损的事实,该公司

每个顾问都需要一件事来建立客户信任

2008-09年的市场崩溃、大衰退、极端波动和丑闻是人们对金融服务业不太信任的一些原因。全球最大的公关公司爱德曼(Edelman)最近进行的一项研究证实了这种声誉受损的事实,该公司将金融服务业列为所有行业中最不可信的行业之一世界各地。为了财富经理和财务顾问,潜在客户的怀疑和激烈的竞争使得他们有效地推销自己变得至关重要。根据英国伯明翰大学商学院最近的一项调查,顾问们认识到了这一迫切需要,许多人正在用内容来解决这个问题就业市场#1–通过提供高质量的内容来建立客户信任这项研究集中在不同国家的顾问如何推广他们的业务以及他们2015年的营销计划涉及哪些方面。研究人员对来自英国、美国、加拿大、澳大利亚和新西兰110家公司的顾问和财富管理者进行了调查。结果显示,90%的受访者认为,与客户和潜在客户建立信任是2015年的首要任务。此外,超过50%的参与者表示,提供高质量的内容是建立这一目标的唯一最有效的方法信任。但是内容营销障碍依然存在这项调查清楚地表明,顾问们知道营销是至关重要的,内容营销是他们最好的选择。但调查结果也显示,许多顾问需要克服各种障碍,才能成为有效的内容营销者。以下是其中的一些跨栏。很多顾问们尚未接受社交媒体,并对其有用性持怀疑态度。大多数受访者表示,他们制定了2015年的内容战略,但许多人仍然没有做到。25%的受访者承认他们的内容计划没有坚持到底年。新的财务顾问和理财经理最重要的是"数字人"。这意味着市场营销的许多创造性的右脑方面对他们来说并不容易。再加上顾问们都是忙得不可开交的人,很容易理解为什么他们善意的内容营销计划往往会失败路边。为了顾问们要接受内容营销并有效地利用它来建立客户的信任,他们需要一种更简单的方法来了解哪些内容是可用的,以及哪些内容对个人客户和潜在客户最具相关性和价值。他们还需要一种简单、自动化的方式来访问和收集正确的资料,并与他们共享客户。甚至如果他们的核心是数字人,那么是时候让顾问们认识到内容在建立现有客户之间的信任和赢得新客户的业务方面所起的重要作用。

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