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小编:Nest正在改变消费者使用数百种产品的方式,从灯泡到洗衣机。Nest隶属于谷歌,通过专注于消费者的结果,重塑了自己和合作伙伴的商业模式。这家家庭自动化产品制造商是利用技术发

Nest正在改变消费者使用数百种产品的方式,从灯泡到洗衣机。Nest隶属于谷歌,通过专注于消费者的结果,重塑了自己和合作伙伴的商业模式。这家家庭自动化产品制造商是利用技术发掘新机会的一个很好的例子。

Nest生产智能恒温器和安全装置。通过与Nest合作的新项目,它将重点转移到使用这些产品的结果上,而不是产品本身。这样做,云服务器市场,它制造的不仅仅是烟雾探测器和温度控制器。它为消费者提供个性化的舒适性、安全性和操控性。与Nest合作的Works program与大小公司合作,改变产品的使用方式。使用Nest提供的集成接口,消费者可以使用多种产品创造个性化体验。

Nest制造产品,简化现代生活,扩大与产品的互动。它有三个核心产品。鸟巢恒温器在白天和晚上的特定时间学习你喜欢的温度。它会根据一年中的时间和您的使用模式进行自我调整。Nest Protect是一种烟雾和一氧化碳报警器,可以自我测试,持续10多年。Nest Cam安全摄像头允许实时流媒体、夜视和活动警报。这三种产品都可以通过智能手机或平板电脑上的应用程序进行控制,允许远程功能和调整。

与Nest合作

Nest开发了一种新的商业模式,将其产品与其他产品合作。无论是成熟的还是新的CP公司都与Nest合作,以提供新的个性化结果。与Nest合作,其他产品可以与Nest产品无线连接。消费者可以通过定制的方式来搭配这些产品。

以下是一些如何与Nest合作的例子。

家用电器制造商惠而浦与Nest合作生产洗衣机。惠而浦利用Nest恒温器数据,让消费者在能耗…和相应的能源价格…较低时安排洗衣时间。

Jawbone是可穿戴设备的品牌。这些设备连接到一个追踪食物、运动、睡眠和生命体征的应用程序上。

使用Nest,Up设备可以向Nest产品发送信号。当佩戴者醒来时,云服务器搭建,一个唤醒装置会感应到并向巢穴恒温器发出信号。定制设置触发,恒温器调整到首选温度。

Lifx是一家LED灯泡制造商,使用智能手机改变亮度和颜色。当与Nest合作时,灯泡成为一个强大的安全功能。例如,当探测到烟雾时,连接的Lifx灯泡可以切换到红色并脉动。此功能提供更好的照明和警报邻居。它是一种增强型安全机制,适用于听力障碍者。

最后,汽车制造商梅赛德斯-奔驰使用Works With Nest将智能汽车与智能家居连接起来。到目前为止,汽车和家庭之间的主要接口一直是嵌套在遮阳板上的车库门开启器。现在,汽车将估计的到达时间发送到巢穴恒温器。司机以她喜欢的温度到达家中。

Nest在这些合作伙伴关系中制定了精明的品牌战略。它鼓励消费者在参与计划的产品上寻找带有Nest标志的作品。

Nest体现了领先CP公司正在利用的创新。利用新技术,Nest正与数百家不同的公司进行正式和非正式的合作。通过鼓励和促进与合作伙伴产品的互操作性,它将自己定位为合作伙伴的领导者。它还将自己确立为消费者的中央用户界面。

在这样做的过程中,云服务器有啥,Nest作为一个生态系统进行竞争,能够在需要的时候为消费者安排个性化的结果。Nest变得比实际规模更大、更垂直整合。

所有这些新的商业模式都是可能的,无需任何昂贵的收购或增量投资。通过使用合作伙伴网络,Nest提供这些产品捆绑包的成本仅为拥有和管理这些功能本身的成本的一小部分。

其他CP公司可以从Nest学到什么?他们如何重新设计商业模式,在消费者需要的时候做出反应?

垂直整合业务和虚拟整合开辟了价值交付的新领域,几乎没有成本。

以前不太可能的合作伙伴关系出现,允许在需要时提供个性化信息、服务和优惠。通过这些合作创造了新的和不同的消费者价值主张。

实时数据的共享允许在客户、消费者和市场需求变化时与合作伙伴进行耦合和解耦。Nest示例还说明了将产品作为服务交付的能力。消费者的品牌认知从个人购买和使用转向持续体验。与Nest合作提供舒适、安全和节能,而不仅仅是恒温器或健身应用程序。

产品即服务的其他可能示例是在需要时访问手册、相关内容或补充服务的能力。

在数字经济中,资产和能力几乎可用。它们可以以不同的方式资本化和共享。数字化和共享的过剩产能可以使包括厂房和设备在内的资本投资货币化。专注于降低单位成本的传统衡量标准可以在需要时将重点放在灵活性上,以最大化参与回报。

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