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小编:销售情报的概念已经形成,但许多组织仍然停留在隐形模式,使用十年前与客户互动的相同策略和支持工具。 通过大型公司的联系人网络调查销售情报,令我惊讶的是,许多人告诉我

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销售情报的概念已经形成,但许多组织仍然停留在隐形模式,使用十年前与客户互动的相同策略和支持工具。

通过大型公司的联系人网络调查销售情报,云服务器买,令我惊讶的是,许多人告诉我,还有更重要的业务重点。如果不是最高优先事项,还有什么更重要的优先事项是在正确的时间拥有正确的见解,优惠券阿里云,阿里营销云,以便在每次与客户接触时都能发展业务?我们都知道客户是王者,今天,他们比以往任何时候都更有能力。

转向新战略和新技术的销售组织具有明显的优势。他们在买家想要什么的时候就掌握了脉搏——在某些情况下甚至在他们想什么之前就掌握了脉搏。他们明白买家是完全流动的,个人云端存储,愿意一下子改变对于switch,他们拥有数字连接,在与销售代表互动之前,他们善于到处寻求建议。他们知道如何保持领先地位,并在每一项业务中始终如一地为客户提供价值。他们通过更好的见解来完成上述所有工作,这些见解是可行的。

因此,对于今天成功的销售团队来说,更好的销售情报是什么样的?像任何优秀的调查人员(或我的营销人员)一样,我直接找到了来源,并与我们高科技行业的一位客户进行了交谈。这家公司希望向他们的客户推销他们的电路解决方案,但不知道如何评估他们的买家,从而知道他们的客户在零件正在磨损。他们的联系人名单和客户数据都存放在思洛存储器系统中,他们意识到在任何设备上随时深入了解客户的情况都是至关重要的,以便轻松快速地确定优先顺序,并与客户相关,在那里他们可以获得并推动最大价值。

这家大公司还带来了新的销售主管他们明白,没有一个当代买家愿意从一个缺乏业务知识的销售代表那里购买,更不用说知道对他们来说真正重要的是什么了。利用自动化的"推送式"销售智能,如新闻提要和触发事件—社交网络的实时变化,客户的经济或商业环境-成为影响和保持客户参与的游戏规则改变者。与客户相关使他们始终处于客户的首要位置。

最后,他们谈到了他们在销售业绩和收入目标方面缺乏可见性的挑战,并意识到预测性见解很重要。他们观察了表现最好的销售代表和团队,得出结论,所有"A"级销售代表都是不同的,因为他们可以充分利用实时竞争情报,准确预测销售渠道,并与内部和外部人员进行更有效的合作。

销售策略和技术确实在不断发展,云阿里,利用新的成功销售情报公式–既可重复又可实现–将帮助您的团队超越竞争对手,并增加客户的喜爱。

文章来源:www.vmchk.com

 
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