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小编:如今,每家孵化器的每一家初创企业都声称具有颠覆性,但这一说法在任何仔细审视之下总是支离破碎。通常这是这三个原因之一。有两种类型的中断 首席执行官们通常会宣称他们的

如今,每家孵化器的每一家初创企业都声称具有颠覆性,但这一说法在任何仔细审视之下总是支离破碎。通常这是这三个原因之一。有两种类型的中断首席执行官们通常会宣称他们的产品具有颠覆性,但却没有明确规定以何种方式生产。有两种类型的破坏,每一种都有不同的成功衡量标准。一个产品在两种风格上都有可能是颠覆性的,但是,如果这是计划,那么必须相应地衡量进度。新的市场破坏发生在一个产品在现有的类别中解决非消费问题,即它以一种现有的方式提供给客户。它可能更便宜,在更多的地方,更多的国家,更多的语言,等等。由于某些原因,有些客户不能使用现有的产品,但他们可以使用这种新产品。你只能声称你的公司在新市场上是破坏性的,当你的大多数客户无法使用市场上的任何一个现有的。低成本航空公司瑞安航空(Ryanair)创造了一个全新的廉价旅客市场,不是从汉莎航空或荷兰皇家航空(KLM)那里抢走客户,而是以与火车和公交线路竞争的价格提供其他人都没有的航线。低端破坏是指一种产品从现有市场的底部抢走最便宜和最差的客户,通常是通过找到一种与较低成本产品合作的商业模式。当市场领导者生产的产品远远超过市场的需求时,这个机会就会出现。还需要注意的是,成本指的是"使用成本",它不一定是财务上的。比如,发微博比写博客便宜。产品质量明显较低,但换购的顾客不会注意到或在意,因为他们已经被现有产品过度服务了。只有当你有一个有效且盈利的商业模式,从现有的低价值客户手中抢走低价值客户时,你只能声称你的公司是低端破坏性的。Flip数码相机就是一个例子,它以更实惠、更易于使用而抢走了数码相机公司的客户。Flip被思科以5.9亿美元收购,是相机行业的宠儿,是低端颠覆的典范。会出什么问题,对吧?事实证明,还有一种更糟糕的摄像机,价格更低,公众乐于使用:iphone和Android手机中的免费摄像头。在收购Flip两年后,它自己也经历了低端市场的混乱。它被关闭,550名员工被裁掉。这比你想象的要快,这让我们进入下一点。破坏可能很快

每个人都需要云计算服务器知道的关于破坏

英特尔处理器、钢铁厂和大型机等都是颠覆性的典型例子。这给人的印象是,颠覆需要几年甚至几十年才能完全影响一个行业。但事实并非如此。在一个在线零售、应用商店和即时全球可用性市场的世界里,市场的采用需要几分钟,而不是几个月。每当你看到"史上销售最快的X"时,请记住,现在采用X的速度非常快,而且还在加速。例如,Windows3.1在2个月内售出了100万份。Windows8.0在不到一半的时间内售出了4000万份。如上所述,Flip在投降前仅仅在市场顶部呆了18个月。另一个例子是Tom Garmin卫星导航公司。2007年9月,它们的总价值达到380亿美元。仅仅12个月后,他们连8个月都不值了。怎么了?iPhone。一个价值380亿美元的产业在一年内损失了3/4的市值,因为有人决定在主屏幕上添加地图应用程序。就像我说的,这比你想象的要快。如果你声称你的产品是颠覆性的,并且不存在被采用的障碍(例如技术/基础设施障碍、现有的长期合同、语言障碍、价格壁垒等),那么你应该期待一个高速的大规模采用率。如果你发现随着时间的推移,你仍然可以有一个成功的数十亿美元的业务,但它可能不是一个破坏性的。单纯的低价并不是破坏性的颠覆性创新源于技术或商业模式优势,这些优势可以随着业务向高端市场发展,以寻求更高要求的客户。通常你会看到一个新的公司出现,提供给别人几千美元的价格。上面的例子突出了这一点。虽然路边汽车旅馆提供与四季酒店相同的产品,但它不会破坏它,因为为了吸引到四季酒店的顾客,它需要更好的位置、更好的花园、更好的员工和更好的设施。简言之,它将需要采用四季相同的成本结构,这意味着它再也无法在价格上超过四季。每隔几个月就会有一个新的摄影网站出现,以每张图片1美元的价格出售图片,并声称这会破坏GettyImages。同样,为了向高端市场进军,吸引杂志和高端设计公司,他们需要开始雇佣更多有才华的摄影师,并提供更广泛的图像。这样做会使他们采用盖蒂图片社的成本结构,因此不会对他们造成干扰。然而,这里有一个新的市场扰乱的机会,因为大量的市场将支付600px的图像用于博客和新闻稿,质量不那么敏感,并且不能证明每篇文章或新闻稿的高成本是合理的。企业不需要破坏并非所有成功的企业都是颠覆性的。完全有可能直接与现有企业进行直接接触,并在他们自己的游戏中击败他们。这可以通过很多方式实现:更好的技术、设计、产品、市场路径、价格等。在上图中,这被称为"持续技术",是一种行之有效的方法。如果您声称您的产品具有破坏性,请注意三点。你必须决定什么样的方式是破坏性的(所以你可以衡量成功),你不一定有很长的时间来破坏,如果廉价是你唯一不破坏的角度。这并不像每次有人推出"Spotify for Dentists"时盲目地大喊大叫的破坏那么容易,但它还是值得考虑的。

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