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小编:09/20/164分钟阅读3种方式电子商务正在改变租赁随着电子商务作为一种可行的二级零售渠道的兴起,商店的角色已经在纯粹的交易方面发生了变化。虽然商店对零售商网络的重要性实际

09/20/164分钟阅读3种方式电子商务正在改变租赁随着电子商务作为一种可行的二级零售渠道的兴起,商店的角色已经在纯粹的交易方面发生了变化。虽然商店对零售商网络的重要性实际上正在增加,但被确定为在商店内生产的销售额已经发生了变化。随着"点击并收集"购物(即在线购买和店内提货的实践)的流行,以及促进在线订单的退货和交换,商店已成为零售商多方面销售和实现策略的重要支柱。然而,这些类型的销售通常被标记为电子商务,尽管商店在实现这一目标方面发挥了关键作用,使得房东和零售商难以为商店租金找到适当的估价。国际购物中心理事会(internationalcouncil of Shopping Centers)发布的一份报告《探索全渠道世界中的新租赁模式》(Exploring New Leasing Models in A multi-Channel World),研究了房东和零售商为获取商店价值而提出的几种方法。该报告将它们分为三类:固定租金、百分比租金模式和潜在的新的替代租金模式。1。固定租金这一模式解决了店内销售与在线销售的需要,零售商被固定租金模型所提供的确定性所吸引。然而,一些人认为,定期租金水平审查过于频繁,侵蚀了这种确定性收益。对于业主来说,虽然该模式确实决定了租赁时门店的市场价值,但他们仍然更希望获得与业绩相关的收入流,因为这会奖励他们继续创新并对中心进行改进。此外,固定租金可能导致租户和业主之间的利益不一致,在不断变化的消费环境中,这并不理想。2租金百分比大多数业主和零售商根据报告,该模型根据租户的总销售额为业主提供基于性能的收入。零售商喜欢这种模式,因为它能激励所有者将战略重点放在通过创新积极占领更多市场份额上。但对于店主来说,问题是这个模型不能充分地反映出商店对零售商总销售额的贡献。这家商店有一个"光环"效应,有助于提高零售商和其他渠道的销售额——如果这种模式继续对双方都公平,就需要考虑到这一点。3。另一种租金模型虽然业主和零售商都承认在销售过程中引入更多的采购组合很难找到新的指标,但他们确实指出了一些关键指标已经被用来监控中心和零售商的绩效,这些指标可用于确定租金.Net购物时间:可测量消费者的数量和停留时间。一些业主希望向零售商提供租金优惠,因为他们的个人营销活动为整个公司创造了净收益中心音量客户数量:许多业主建议使用信标等新技术开发更精细的指标,量化商定目标客户的数量,而不是简单的流量。店主和零售商将商定门店目标客户的特征,并在租赁协议中规定最低门槛费率,当目标客户数量达到时,该门槛费率将生效。转换率和购物篮规模:转换率和购物篮规模基准将流量或客户数量联系起来,通过测量交易的消费者数量和这些交易的平均篮子大小来实现销售。在中心层面,这些指标将提供对消费者实际价值的洞察,而不仅仅是他们的数量。将这些基准与基于性能的租金与商定的最低门槛费率相结合,可以更好地协调业主和零售商利息。以两者为准方法成为未来应用最广泛的模型,但有一点仍然很清楚:所有者和零售商必须通过透明的数据共享和协作努力成为更好的合作伙伴。随着客户旅程的不断发展,双方的利益将比以往任何时候都更加紧密。  主题:工业新闻社RepBrokerLandlord回复租赁贷款所有权人最终承租人代表

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