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小编:机会是每个公司收入团队成功的主要指标。他们会在您与公司的整个过程中跟踪与您的潜在客户和客户的每一次接触,从而更容易预测您的销售渠道,并实现您的月度、季度和年度业

机会是每个公司收入团队成功的主要指标。他们会在您与公司的整个过程中跟踪与您的潜在客户和客户的每一次接触,从而更容易预测您的销售渠道,并实现您的月度、季度和年度业务目标。您的销售机会的状态以及它们在您的销售渠道中的进展情况表明您的团队的收入效率有多高,而且在每个面向客户的销售代表或经理日中,机会都是一个关键的参考点。今年早些时候,我们曾表示,我们正在大力投资,以一种有意义和切实可行的方式,将Salesforce的机会带到外展中,帮助您的团队更好地管理渠道、更快地完成交易并提高收入效率。今天,我们很高兴地宣布,Opportunity的第一阶段功能现在已普遍提供给我们的所有客户!有了这个版本,所有外联用户现在都可以在外联中查看机会,跟踪每个阶段的渠道,看到并联系活跃的潜在客户,从而快速、战略性地推进交易。在外展中查看机会的能力使您能够清楚地看到整个销售渠道—从新业务到扩展—贯穿整个收入团队。您可以对机会进行排序、筛选、收藏和创建智能视图,以了解哪些机会最近已参与,哪些机会即将结束,哪些机会已准备好重新参与。您还可以按交易阶段筛选机会,以确保您的个人、团队和公司渠道有足够的库存,并在格兰斯。重复可以采取行动,从外展中获得工作机会。通过点击一个机会,他们可以看到他们的历史与机会,看到活跃的潜在客户,并采取行动,如排序或电子邮件这些潜在客户,以推动这些机会向前发展。你可以从一个机会单独或在散装的。有活动归属,在外展中对机会采取的行动将同步回Salesforce,这样您的团队就可以了解推动交易的活动。自动化此过程可确保数据始终是最新的(老实说,没有人会记录他们发送回Salesforce opportunity的每封电子邮件,如果必须手动记录的话!)并减少数据输入中的错误,以实现一致性和准确性报告。以及当然,我们为您提供了这些特性以及您所需的治理,以确保团队中的正确人员只看到外联中最相关的数据。客户管理员将能够确定他们的团队中谁可以从外展中获取有关机会的信息,使团队中的每个成员都专注于实现他们的目标。我们的早期机会采纳者已经看到他们的团队节省了大量的时间,因为他们的关系密切的人花更少的时间回到Salesforce来获取机会数据,并且可以更具战略性地采取行动来结束外联的机会。Quantum Metric现场运营高级副总裁Yotam Yemini说:"作为一家高增长的公司,我们依靠外展来帮助我们的整个销售组织更明智地工作。外联帮助我的销售代表打开了新的大门,现在能够访问Opportunity数据有助于他们更有效地管理和加速现有的交易。这不仅仅是我的[全周期]销售代表的胜利,他们发现他们每天的工作效率都在提高,而且还让我能够更好地预测我们的业务如何通过与Salesforce的无缝集成在个人和团队层面上取得进展。"在接下来的几个月里,我们很高兴能够继续在客户参与领域中构建最强大、最可行的机会功能集。全年,我们将发布以下功能:利用自动化的力量,通过使用触发器和变数。机会无论你在哪里工作——从收件箱到LinkedIn或其他地方——到处都有外联服务整合。以及有能力创造和编辑机会从外展!我们致力于帮助您提高收入效率,通过对整个收入组织的渠道进行切实可行的了解。今天在外展领域释放机会只是这一承诺的开始。要开始从外展中查看和工作机会,请查看我们的支持文档或参加我们7月11日的在线信息研讨会或按需提供在我们发布新的拓展机会功能时,要想成为第一个知道的人,请加入我们的Peak opportunities Early Access group(如果您不是Peak的成员,请联系您的CSM或support@extraction.io加入)。

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