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小编:斯密通过使用Autopilot和Pipedrive,每月的潜在客户数量增长了40%以上。在使用Pipedrive和AutopilotIn的短短一年内,Seam将销售周期从六周缩短到不到两周,将达成交易所需的电话数量减少了

斯密通过使用Autopilot和Pipedrive,每月的潜在客户数量增长了40%以上。在使用Pipedrive和AutopilotIn的短短一年内,Seam将销售周期从六周缩短到不到两周,将达成交易所需的电话数量减少了一半,舒尔的愿景是成为未来的房地产市场。他们的口号是"生活在你爱的地方,投资于重要的地方",这一口号吸引了日益增长的股份制经济。在一个共享乘车和流媒体服务提供了一个价格友好的替代所有权的时代,舒尔特的目标是通过一个基于订阅的数字房屋平台提供同样的便利。基于澳大利亚,斯密的在线租赁平台拥有超过10万活跃用户。尽管平台上的用户数量众多,但Seam的销售团队只有两名团队成员。其中一个解决来自直接订阅的内部线索,而另一个则借助Pipedrive和Autopilot等工具跟踪和锁定冷web线索创始人兼首席执行官贾斯汀·巴特沃斯(Justin Butterworth)帮助他的海外和本地团队完成任务,为所有相关人员简化租房申请流程。贾斯汀认为,他们的生产力背后的秘密,是他们在正确的时间做出正确行动的能力。这个问题面对面很紧在业务的早期阶段,舒柏使用电子表格来跟踪客户和潜在客户的数据。虽然这在一开始是有效的,但由于多种原因,销售团队很难在需要时访问这些信息。涉及到大量的人工数据输入,以及将文件导入和导出到其他通信管理系统中。此外,所有的时间都花在保持一切最新,结果减少了时间花在实际销售电子表格也提供了一个非常有限的统计和数字概述。正如贾斯汀所说,这是一份"光荣的销售和前景清单",很难一目了然。这对Seam来说尤其有问题,因为它的目标客户都有繁忙的日程安排和不同的决策结构。找到与谁联系以及何时联系几乎是不可能的。他们找到的解决方案提供高度个性化和及时的沟通很快成为舒尔销售团队的首要任务。他们发现的第一个帮助工具是Autopilot,这是一个营销自动化(MA)工具,它将斯密的prospecting游戏置于二档。Autopilot是一个MA工具,它可以帮助销售和营销团队通过个性化信息获取和培育新的潜在客户。考虑到房地产业务的繁忙性质,舒吉需要吸引潜在客户的注意力和兴趣,并且他们需要在适当的时间进行Autopilot实现这一目标的最佳方式之一是通过来自舒尔B2B销售线索的教育流。斯库特的销售团队可以向潜在客户发送定制化的通信,而不是简单的电子邮件和PDF附件但随着所有这些附加信息的发送和存储,斯密特需要一个CRM工具,它将与Autopilot提供的MA解决方案集成。虽然Autopilot在处理数据库方面取代了Excel,但斯密却在寻找一种除了prospecting和数据存储之外的工具。他们需要一个多渠道的平台,从开始到结束管理他们的B2B销售周期。"我们想要一个云应用程序,因为我们是一个分散的团队,分布在多个地方,澳大利亚和海外。我们还需要一个工具与一个伟大的移动应用程序,让我们做销售的移动。强大的集成也是我们在搜索时牢记的一点,因为我们希望能够插入并使用其他首选产品。"在寻找解决方案后,斯密特遇到了Pipedrive,他们的房地产销售流程完全不同将Pipedrive和Autopilot与Seam的销售流程紧密结合的功能在使用Autopilot和Pipedrive作为他们的房地产客户关系管理系统(CRM)一年之后,舒柏公司能够完全自动化他们的B2B销售流程。这两个应用程序之间的无缝集成使得他们的小团队能够成功地对潜在客户进行优先排序,并建立一个有效的销售线索资格认证系统"在房地产行业,人们经常出入办公室,每月或每季度都有财务报告的截止日期。因此,在何时与他们取得联系方面存在某些好处,而Pipedrive帮助我们在针对他们时考虑到这一点。"Seam使用这两种工具为动态的房地产世界定制销售流程使用Pipedrive中的自定义字段,斯库特整合了一个评分系统,帮助团队集中精力处理更有可能结束的线索。自定义字段还用于输入关键细节,如潜在房地产合作伙伴的规模和行业分类"Pipedrive通过细分帮助我们专注于最佳前景。它还可以帮助我们规划通信,无论是打电话、开会还是发送电子邮件,并在适当的时间执行。"一旦一个潜在客户被审查并添加到Pipedrive的销售渠道中,通过教育电子邮件的自动培养过程将在Autopilot中启动。在Pipedrive中使用电子邮件跟踪功能,Seam的销售代表可以根据点击和打开情况评估潜在客户是否感兴趣这有助于他们在潜在客户热情和感兴趣时与他们取得联系,而定制的电子邮件模板给潜在客户的印象是他们一直在与人接触了解您的客户旅程对增长至关重要Justin从一个概念逐渐成长为一个蓬勃发展的平台,他从中得到的最大教训之一就是有一个明确的客户旅程的重要性:在搜索网络寻找增长黑客工具和软件之前,先规划好销售和入职流程,并确定需要自动化的领域。"在将工具引入组合之前,请仔细观察并规划客户或销售从潜在客户到成功入职的过程。一旦规划好了,就要寻找一个能与其他工具完美配合的强大云平台。"作为一家规模和位置都在不断扩大的公司,基于云的软件是必须的。在线和移动访问Pipedrive上的信息有助于Justin和他的销售团队保持敏捷和知情,无论他们身在何处"一定要探索您决定使用的销售管理软件中的功能,以最大限度地发挥它所提供的好处。"Justin还强调了销售管理软件中集成选项的重要性。该团队积极探索新功能以及添加到市场的应用程序。成长需要持续的学习和适应性,这与团队使用的工具和思维方式一样多缩放变得简单"Pipedrive是一个易于使用且有效的工具,适用于希望获得结果的销售组织。"销售不必复杂。解决诸如管理多个通信渠道和安排销售电话等复杂问题的方法通常很简单,只需将所有东西放在一个地方Pipedrive的销售管理软件通过与数百个第三方应用程序集成来实现这一点,从而使您的工具、团队和数据保持同步。任何东西都不会从裂缝中消失,这要归功于一个易于采用并融入现有销售周期的可视化界面了解为什么超过9万名客户转向Pipedrive,以帮助他们扩大销售,提供14天的免费服务试验。加热使用25个可定制的电子邮件模板来增加您的冷电子邮件模板这些来自Pipedrive销售专家的冷电子邮件模板将帮助您扩展您的潜在客户,吸引更多的回复,并远离那些垃圾文件夹。通过订阅发送给我,您将通过电子邮件获得更多我们最好的操作指南、模板和工具。你可以随时取消订阅。

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