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小编:今年的表现并不像我们预期的那样。我们现在正忙于处理生活中的基本任务,想知道什么时候才能回到"正常"状态,或者"新常态"会是什么样子,或者我们什么时候才能停止使用陈词滥

今年的表现并不像我们预期的那样。我们现在正忙于处理生活中的基本任务,想知道什么时候才能回到"正常"状态,或者"新常态"会是什么样子,或者我们什么时候才能停止使用陈词滥调的"新常态"。通过研究哪一个地上游泳池最适合我们的院子来扩大会议,这才是"新常态"的一天。全球卫生危机的未来还不确定,但我们确实知道,销售团队将受到COVID-19的长期影响。这对那些仍然需要达到雄心勃勃的配额的B2B销售代表来说是一种威胁。谢天谢地,如今不断变化的买家行为最终为他们在远程环境中的成功奠定了基础。适应能力是驾驭我们新的数字销售世界的关键。最近Forrester的一份报告《B2B销售的民主化》提供了新的信息,强调了随着销售环境的变化,销售团队可以通过创新的方式进行调整和发展壮大。销售代表不再是以个人身份完成交易,而是作为一个具有凝聚力的团队,跨多个渠道使用智能和信息来实现销售目标并取悦新客户。B2B的买方和卖方动态变化甚至在COVID-19影响全球社会之前,买家就表示他们解决问题的方式发生了转变。他们想在和销售人员交谈之前很久就自己研究和收集信息。2019年Forrester的一份报告指出,68%的B2B买家喜欢在与销售代表会面前自行研究。买家们正在寻找与自己需求相呼应的数字内容,这增强了整合营销、销售和在线内容以供潜在买家访问的重要性。只有在初步研究之后,他们才会要求销售团队在购买过程中给予帮助。我们外展部的首席收入官安娜•贝尔德(Anna Baird)强调,在销售过程中,人际关系比以往任何时候都更重要。在一个势不可挡且经常超计划的世界里,注重倾听和同理心的方法将大有裨益:"现在是时候掌握建立关系的基本知识了。一定要查看记录的销售会议,以寻找亮点。"尽管在经济困难时期,培训预算通常是首先要削减的项目之一,但培训和再培训B2B销售团队以满足新买家的期望是很重要的。买家希望销售人员在每一次多渠道互动中都能提供真实和相关的解决方案。无物理边界的销售当商务旅行突然停止时,内部销售团队和外部销售团队之间的界限消失了。现场销售人员和客户成功经理就像销售开发代表一样运作,他们的日常活动大部分都是数字化的。这些变化创造了一种新的销售模式,即向市场团队提供职位,以增加专业知识和协作。不再依赖于面对面的对话,卖家可以在整个销售生命周期中合作交付个性化内容。数字工具和简化的流程意味着他们可以比以往更快地跟进,这为加强客户关系和提高投资回报率打开了大门。随着我们适应新的数字世界,我们都在尝试改变商业战略。在她最近发布的报告中,Forrester的首席分析师Mary Shea透露了更多关于销售主管如何在这个新的远程环境中放弃传统的卖方等级制度以获得成功的更多细节。要了解更多有关继续实现收入目标的信息,请查看B2B销售的民主化:人才赢得游戏,但团队合作和智慧赢得冠军。。将此"relatedposts"添加到"inline"中{}.at-h3.at-推荐标签{字体大小:24px!重要的;字号:300!重要的;线高:1!重要的;字母间距:-0.25px!重要的;底边距:15像素!重要的;}.at4徽标容器{显示:无!重要的;}建议在4-集装箱.at4-建议水平{最大高度:继承!重要的;溢出-y:可见!重要的;}建议在4-第4项-推荐div项目{职位:亲戚!重要的;溢出:隐藏!重要的;显示:内联块!重要的;背景:白色!重要的;边界半径:.375em!重要的;页边空白:2点!重要的;方框阴影:0px 6px 8px 0px rgba(45,35,66,0.15)!重要的;宽度:31%!重要的;边界:没有!重要的;}.at4推荐项目标题{文本对齐:左!重要的;填充物:.5em 1.25em 1.25em!重要的;高度:自动!重要的;}.at-h4型{高度:自动!重要的;边距:0!重要的;}.at4推荐项目标题小{显示:无!重要的;}.at4推荐项目img img,.at4推荐项目img a{最大高度:130像素!重要的;宽度:自动!重要的;高度:自动!重要的;左:0!重要的;上:0!重要的;位置:静态!重要的;}建议在4-集装箱.at4-建议水平{-webkit box flex:1!重要的;柔体:1!重要的;顶部填充:1米!重要的;显示:flex!重要的;弹性包装:包装!重要的;-webkit包装盒:justify!重要的;调整内容:间距!重要的;}a、 以推荐的标题{颜色:#2D2342!重要的;字号:16px!重要的;行高:20px!重要的;}a、 重新组合ndedTitle:悬停{颜色:#2D2342!重要的;文字装饰:无!重要的;}@介质(最大宽度:680px){.at4时-推荐使用-中等at4-建议水平{最大高度:自动!重要的;溢出-y:可见!重要的;}建议在4-第4项-推荐div项目{宽度:100%!重要的;}.at4推荐项目img img,.at4推荐项目img a{最大宽度:100%!重要的;最大高度:继承!重要的;}}var discus_config=函数(){此.page.url= 'https://www.extraction.io/blog/how-b2b-sales-teams-will-continue-to-thrive-in-a-digital-world';this.page.identifier='博客-12887';};(function(){//不要在此行下方编辑var d=文档,s=d.createElement('script');s、 src='https:/extraction-blog.discus.com/embed.js';s、 setAttribute('data-timestamp',+new Date());(头|体)附属物;})();请启用JavaScript查看由discus支持的评论

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